销售电脑和IT设备的戴尔联合在联合办公室工厂推出了第一个“好工作节”。用戴尔的话来说，这是第一个以中国工作场景为主题的主题文化节，并希望通过八月到九月的讲座。 ，现场服务和咨询，帮助中小企业解决企业家的问题。

戴尔中国成长型企业客户集团销售总监雷震表示，戴尔本身就是一家创业公司的成员。 “我们与企业家有着共同的基因。”

在现场，除了戴尔工程师提供的计算机维护服务外，还有新的电脑拍卖。雷震说：“到目前为止，我们听到的一个词是数字化转型。因此，在数字化转型过程中，中国（市场）足够大。”

我们不妨将“好工作节”视为戴尔试图销售自己的产品。此次活动是戴尔获得新用户的机会。在戴尔集团内部，中小企业的业务主要由其消费者和创业企业部门负责。

大公司的中小企业业务也称为SMB（中小型企业），公司规模为10-500。研究公司IDC估计，2019年中国中小企业的数量将接近2800万。从企业分布来看，中小企业主要集中在批发零售，制造业和服务业。未来，农业，林业，畜牧业，信息技术，体育娱乐三大领域的企业数量将迅速增加。

通常，PC公司为寻求差异化运营的企业客户提供专门的部门，大型企业客户是最受欢迎的客户类型 - 这意味着更大的订单量和性能，以及后续服务收入。由于区域分布和行业分布，中小企业较为分散，客户需求不同，服务难度也较大。

由于创始人迈克尔·戴尔的创业经验，戴尔的直销模式众所周知。通过使用实时生产系统和精益全球供应链直接向客户销售产品，戴尔降低了成本并以低价赢得了竞争。并改变了个人电脑（PC）的销售额。

当业务面向企业时，业务模型也是如此。 “如果客户有需求，您可以直接给我们打电话，咨询，然后下订单并直接从工厂发货。”一位戴尔工程师说，“理论上有一个订单，”戴尔表示，凭借其直销系统和20年的服务历史，戴尔的销售顾问和技术专家可以支持中小企业的IT需求和后续服务。

事实上，当大客户筋疲力尽时，中小企业的增长潜力很难被忽视。根据IDC报告，当应用大数据，人工智能，云计算和其他技术时，企业将逐步改变其IT需求，并且对高性能IT设备的需求将会增长。

在联想2019年初的组织结构重组中，联想还成立了中小企业业务部（SMB），该业务部合并了原有的Think业务，扬天业务和徽商业务。联想表示，中小企业正日益成为经济发展的重要推动力，新成立的中小企业将更具系统性和协同性。

面对企业客户，惠普强调DaaS（设备即服务），试图解放企业的IT部门，减少设备购置负担和管理成本，提供计算机设备租赁，管理，维护，维修和安装服务。与此同时，自己的印刷部门也是惠普在企业业务中的优势之一。

另一方面，开发的网络渠道也改变了企业采购模式。京东，阿里和苏宁都有相关业务，属于B2B系统，称为电子商务采购。这是戴尔和联想之间的另一个竞争。

在企业客户的推动下，全球个人电脑在连续两个季度下滑后首次出现复苏。根据Gartner第二季度市场跟踪报告，在过去两个季度出货量下降后，2019年第二季度全球PC出货量增长1.5％至6300万台，而2018年第二季度为6200万台。略有增加。

Gartner高级首席分析师Mikako Kitagawa表示，第二季度全球PC出货量主要受到商用市场Windows 10替代品的推动。